Использовать психологию. Психология человека

Многие почему-то думают, что соблазнение - это в первую очередь психологические техники. Это, друг мой, правда лишь отчасти. С одной стороны, психология человека связана с любой сферой его жизни. Но с другой стороны, разные НЛПерские (НЛП - нейролингвистическое программирование) приёмчики, которые хорошо работают в продажах или переговорах, абсолютно бесполезны в соблазнении.

Ведь решение «заниматься с тобой сексом или нет» принимается далеко не с помощью логики и здравого смысла. Какому адекватному человеку придёт в голову взвешенное обдуманное решение, чтобы в него запихивали всякие штуковины другого человека, да ещё и ерзали ими туда-сюда?

Это решение принимается на ощущениях, на эмоциях. Поэтому в первую очередь для соблазнения нужно научиться видеть человеческие эмоции. Все просто, казалось бы: смеётся, значит ей весело, плачет - грустно или больно. Только вот этого не достаточно. Нужно научиться различать эмоции более тонко и видеть их под слоем макияжа.

Прочитаете за 3 минуты.

Психология в соблазнении - базовый уровень, калибровки

А вот тут уже в силу вступает психология. Умение считывать едва заметные человеческие эмоции называется «калибровка». Нужно натренировать свой мозг настолько, чтобы не думать «какую же эмоцию она сейчас испытывает?», а воспринимать это бессознательно. Тогда ты научишься предугадывать её действия, опережать её желания, превосходить ожидания.

Как тренировать калибровки, мы подробно учим на тренинге «РМЭС-Базовый». Этот навык действительно полезен в соблазнении.

Как соблазнять с помощью психологии - продвинутый уровень, перепрошивки

Где ещё нам могут пригодиться навыки психолога? Хм… дай подумать. Пожалуй, в работе с убеждениями девушек - типа «я не такая!» или «на первом свидании нельзя!». Да-да, это тоже можно научиться легко обходить.

Дело в том, мой друг, что убеждения есть у каждого человека. Это часть нас. Это те вещи, в которые мы верим. Но они не постоянны, они могут меняться в процессе жизни. А можно научиться их менять осознанно - притом без ведома человека, которому они принадлежат. Он просто общается с тобой и сперва начинает сомневаться в своих убеждениях, а потом просто верить в то, что ты ему говоришь.

С помощью этих техник вербовали людей, поднимали восстания, делали революции, просто меняя убеждения людей. Вот так в 1917 году человек верил сначала в батюшку-царя, а потом в свободу и равенство пролетариата.

Женские убеждения менять проще всего. Ведь девушки и так постоянно во всем сомневаются. Но и это требует достаточно серьезных навыков. Эти навыки наши ученики получают на курсе «РМЭС-Мастер», потому что это требует уже достаточно хорошего опыта в соблазнении.

А вот ещё одна техника, взятая из психологии, которая сможет помочь тебе независимо от твоего уровня и навыков - это трехпозиционное описание. Она используется не на этапе общения с девушкой, а скорее для анализа, обучения и развития навыков.

Делается очень просто.

1. Вспомни ситуацию, которую хотел бы разобрать. Представь её максимально подробно. К примеру: ты сидел на свидании с девушкой, в определенный момент она потеряла к тебе интерес или что-то еще пошло не так. Постарайся погрузиться в эту ситуацию и перепрожить ее заново. В психологии это называется «репрезентация». Вспомнил? Отлично. Разбери ситуацию. Подумай, что можно было сделать иначе.
2. После попробуй вспомнить эту же ситуацию, но теперь глазами девушки - и точно так же ее разобрать. Возможно, ты увидишь ещё какие-то свои ошибки, которых раньше не замечал.
3. А потом попробуй вспомнить эту ситуацию, как будто смотришь на неё со стороны, и точно так же проведи анализ. Старайся анализировать ситуацию максимально непредвзято. Так, как будто ты не имеешь к ней никакого отношения. Люди не любят замечать свои ошибки, а вот чужие видят сразу. Вот и посмотри на себя, как на незнакомого человека. Эта техника очень простая, но очень эффективная. Анализируя свой опыт, ты обучаешься намного быстрее. Эту технику мы даём более подробно нашим ученикам на тренинге «РМЭС-Базовый».

Итак, мой друг, подведу итог: психология неразрывно связана с соблазнением, как и с любой другой сферой твоей жизни. Но вся её сила не в «хитрых приёмчиках», а в понимании всего происходящего. Научившись понимать - научишься управлять.

Многие считают, что управленческие приёмы пригодятся только тем, чья профессия связана с управлением. На самом деле это набор техник, которые можно применить в любой сфере жизни, где присутствует социум.

Не поддаваться на провокации старой вредной соседки, построить правильные отношения с детьми, наладить контакт с неприятными родственниками или сотрудниками, в конце концов, выгодно продать дачу или даже диван на Avito.

Другими словами, набор техник будет работать абсолютно со всеми людьми, вне зависимости от их пола, возраста и социального положения.

Что касается людей на руководящих должностях и предпринимателей, им в первую очередь стоит узнать способы управления людьми. Конечно, недостаточно просто каких-то фишек, почерпнутых с разных сайтов.

Для мастерского управления людьми нужен полный набор техник и даже несколько изменённое мировоззрение.

Но об этом я расскажу позже, а сейчас - 10 способов, которые пригодятся вам в карьере и в жизни.

1. Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

2. Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

3. Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом - оправдываться и, наконец, извиняться.

4. Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры . Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

5. Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

6. Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований - то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.

Главная цель давления - лишить вас надежды на то, что просьбы или требования можно избежать.

Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

7. Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово - «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

8. Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

9. Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота - это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами .

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

10. Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль - начальника отдела, капитана команды или какую-то другую - нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Эти способы управлять людьми и не дать манипулировать собой только небольшая часть всех техник управленческого искусства, которые меняют не только ваш стиль общения, но и само мировоззрение. А приобрести его можно, обучаясь у профессионалов.

Управленческое искусство и новое мировоззрение

Масштабная программа из 40 онлайн-семинаров по управленческому искусству начнётся в конце января 2015 года.

В течение 10 месяцев один раз в неделю будет проходить семинар в виде онлайн-трансляции по всему миру, на котором бизнес-тренер будет рассказывать интересные техники, разбирать индивидуальные случаи участников и помогать им создать свою сильную философию.

Коучинг состоит не только из полезных практик и техник, которые могут пригодиться, но также из работы с участниками, с конкретными людьми и их проблемами.

Притом программа подходит и для стартаперов, и для опытных предпринимателей.

Вы узнаете, сколько ошибок совершали в управлении, исправите их и никогда больше не повторите.

Если вы собираетесь управлять людьми, вам просто необходима цельная философия, твёрдость характера и знание разных психологических фишек. Всё это вы найдёте в программе Владимира Тарасова. Самое время записаться.

Как использовать психологию в повседневной жизни? Вы считаете, психология нужна лишь студентам, профессорам и психотерапевтам? Не спешите с выводами. Тот факт, что психология является как прикладной, так и теоретической дисциплиной, позволяет найти ей множество применений.

Несмотря на то, что для простого человека научные исследования представляют собой не совсем легкий материал для чтения, результаты этих экспериментов и исследований могут в значительной степени применяться в повседневной жизни. Ниже приведены некоторые способы практического применения психологии в быту.

1. Мотивация

Некоторые уроки из психологии предлагают советы по поиску мотивации для тех, кто ставит перед собой задачу бросить курить, похудеть, или выучить новый язык. Для того, чтобы повысить уровень мотивации при переходе к делу, воспользуйтесь некоторыми из следующих советов, полученных благодаря исследованиям в области когнитивной и педагогической психологии:

• вводите новые или дополнительные элементы, чтобы не потерять интерес;
• изменяйте последовательность, чтобы предотвратить скуку;
• изучайте новые вещи, которые основываются на том, что вы уже знаете;
• устанавливайте четкие цели, которые непосредственно связаны с задачей;
• поощряйте себя за хорошую работу.

2. Развитие лидерских качеств

Независимо от того, являетесь вы руководителем отдела или волонтером в местной молодежной группе, хорошие лидерские навыки обязательно пригодятся вам в определенный момент вашей жизни. Не каждый человек — прирожденный лидер, но простые советы, почерпнутые из психологических исследований, могут помочь в совершенствовании ваших лидерских качеств.

В одном из наиболее известных исследований по этой теме рассматриваются три разных стиля лидерства. На основании результатов данного исследования и последующего изучения, рекомендуется практиковать следующих действия, когда вы находитесь в позиции лидера:

• выдавать четкие указания, но позволять членам группы высказывать мнения;
• обсуждать возможные решения возникающих проблем с членами группы;;
• уделять большое внимание стимулированию новых идей и вознаграждать творческий подход.

3. Помощь в развитии коммуникативных навыков

Коммуникация включает в себя гораздо больше, чем то, как вы говорите или пишете. Исследования показывают, что невербальные сигналы составляют огромную долю нашего межличностного общения. Для того, чтобы эффективно передавать сообщения, необходимо научиться выражать свои мысли невербально и читать невербальные сигналы окружающих вас людей. Несколько ключевых стратегий включают в себя следующее:

• установите хороший зрительный контакт;
• начните замечать невербальные сигналы, передаваемые другими людьми;
• научитесь использовать стиль речи для усиления вашего сообщения;
• узнайте больше о том, как использовать и интерпретировать эти сигналы из 10 лучших советов по невербальной коммуникации.

4. Помощь в понимании других людей

Как и в случае с невербальной коммуникацией, способность понимать свои эмоции и эмоции тех, кто вас окружает, играет важную роль в отношениях с людьми и профессиональной жизни. Термин эмоциональный интеллект относится к вашей способности понимать как свои собственные эмоции, так и эмоции других людей. Коэффициент вашего эмоционального интеллекта представляет собой меру этой способности. По мнению психолога Дэниела Гольмана, коэффициент вашего эмоционального интеллекта в действительности может быть более важным, чем уровень интеллектуального развития (1995).

Что вы можете сделать, чтобы повысить свою эмоциональную грамотность? Рассмотрим некоторые из следующих стратегий:

• внимательно оценивайте свои эмоциональные реакции;
• ведите дневник для записи вашего опыта и эмоций;
• пробуйте взглянуть на ситуацию с точки зрения другого человека.

5. Помощь в принятии более правильных решений

Исследования в области когнитивной психологии обеспечили нас огромным объемом информации относительно принятия решений. Применение этих стратегий в жизни может способствовать принятию более мудрых решений. Когда в следующий раз вам понадобится принять важное решение, попробуйте воспользоваться какими-либо из следующих методов:

• попробуйте посмотреть на ситуацию с различных точек зрения, включая рациональное, эмоциональное, интуитивное, творческое, позитивное, и негативное видение;
• рассмотрите потенциальные издержки и выгоды от принятия решения;
• используйте технику матричного анализа, которая дает оценку того, насколько конкретное решение будет удовлетворять вашим определенным требованиям.

6. Улучшение памяти

Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему вы можете вспомнить подробности событий далекого детства, но при этом забываете имя нового клиента, с которым познакомились вчера? Исследование того, как мы формируем новые воспоминания, а также как и почему мы забываем некоторые вещи, привело к ряду выводов, которые могут быть использованы в повседневной жизни. Как вы можете повысить эффективность памяти?

• Фокусируйте внимание на информации.
• Повторяйте то, что вы узнали.
• Устраните отвлекающие факторы.
• Узнайте больше способов из 10 лучших советов по улучшению вашей памяти.

7. Принятие более разумных финансовых решений

Лауреат Нобелевской премии психолог Даниэль Канеман и его коллега Амос Тверски провели ряд исследований, направленных на то, как люди справляются с неуверенностью и риском при принятии решений. Дальнейшие исследования в этой области, известной как поведенческая экономика, позволили сделать некоторые основные выводы, которые можно использовать для более разумного управления деньгами. Одно исследование, проведенное в 2004 году, показало, что рабочие могли увеличить свои сбережения более чем в три раза за счет использования следующих стратегий:

• не откладывайте на потом. Начните инвестировать в сбережения прямо сейчас;
• заранее планируйте отчислять часть ваших будущих доходов в счет пенсионных сбережений;
• старайтесь отдавать себе отчет в личных пристрастиях, которые могут привести к необоснованным тратам.

8. Повышение успеваемости

Когда в следующий раз вам захочется пожаловаться на внеплановую контрольную, промежуточные или выпускные экзамены, задумайтесь — исследования показали, что выполнение тестов на самом деле помогает вам лучше запомнить то, что вы узнали, даже если в тесте не было таких вопросов.

Другое исследование показало, что повторное выполнение теста может быть более полезно для запоминания, чем изучение. Студенты, которые систематически выполняли тесты, смогли вспомнить 61 процент материала, в то время как в исследуемой группе студенты вспомнили лишь 40 процентов. Как же можно применить эти выводы в повседневной жизни? При изучении новой информации чаще устраивайте себе проверку в виде тестов, чтобы закрепить в памяти то, что вы узнали.

9. Рост производительности

Порой создается впечатление, что существуют тысячи книг, блогов и журнальных статей, рассказывающих о том, как успеть сделать больше за один день, но сколько из этих советов основаны на реальных исследованиях? Например, вспомните, сколько раз вы слышали, что многозадачность может помочь вам стать более продуктивным. В действительности, исследования показали, что попытки одновременно выполнять более одной задачи серьезно снижают скорость, точность и производительность.

Так, какие же уроки из психологии вы можете использовать для повышения производительности? Рассмотрим некоторые из них:

• исключите многозадачность при работе со сложными или опасными задачами;
• сосредоточьте внимание на выполняемой задаче;
• устраните отвлекающие факторы.

10. Здоровье

Психология может быть полезна для улучшения общего состояния здоровья. Психология здоровья предлагает множество полезных стратегий, которые могут помочь вам стать здоровыми и счастливыми, от способов поощрения физических упражнений и правильного питания до новых методов лечения депрессии.

Вот некоторые примеры, которые вы можете использовать непосредственно в вашей жизни:

• исследования показали, что симптомы сезонного аффективного расстройства может уменьшить не только солнечный, но и искусственный свет;
• физические упражнения могут способствовать улучшению психологического здоровья;
• помощь людям в понимании возможности наступления нездорового поведения может помочь сделать разумный выбор;

Конечно же, все давно знают, что такое прикладная психология и чем она занимается.

Но только вот кто и где ее применяет?

Изначально, если уходить в терминологию - психология (др.греч. ψυχή - душа, λόγος - знание) - это академическая и прикладная наука о поведении и психических процессах.

Если исходить из этого общего определения, то области применения психологии в реальной жизни поистине безграничны. Везде где есть люди, присутствуют психические процессы, отношения, поведение, везде кто-то кем-то пытается управлять, руководить и воздействовать - соответственно, везде применяется психология. Это было и в прошлые века, есть сегодня, будет и завтра - пока есть люди и человечество!

В современном мире, говоря о применении психологии, можно выделить три основных направления.

Первое - это применение психологии в исследовательских или диагностических целях, а выражаясь проще - для того, чтобы узнать, что представляет собой конкретный человек или группа людей, получить представления об отношениях в коллективе, исследовать психологический климат в группе и т.д. и т.п. Всевозможные психологические тесты, анкеты и прочие методы диагностики, используемые в процессе аудита персонала, при составлении психологических портретов - это все применение психологии для добычи информации.

Второе направление - использование психологии в целях манипулирования и управления людьми. Знания прикладной психологии, информация, добытая с помощью вышеуказанных способов, применяются здесь для того, чтобы заставить людей совершить определенные действия того или иного плана. Неважно, в положительных целях или отрицательных, в интересах одного человека или целого государства. Используется во всех сферах - трудно назвать, где не применяется - от семьи и детского сада до заводов и международных корпораций.

Третье - это применение знаний психологии в целях помощи людям. Самый гуманный, правильный, закономерный и необходимый в отношении человеческого рода способ использования знаний.

В силу данной специфической направленности нашего сайта, а именно применение прикладной психологии для оказания психологической помощи людям через профессиональное психологическое консультирование, не будем на данной странице подробно распространяться об особенностях данного применения психологии - уверены, Вам и так все понятно. Человек обращается к психологу за помощью - психолог, используя все свои знания и опыт, старается ему помочь.

По каким вопросам помогают людям психологи сайта, читайте в разделе , онлайн вопросы посетителей и ответы психологов - в разделе онлайн консультация.

Где Вы решите применять психологию - Вам решать!

Говорят, что применение психологии в жизни, делает ее ярче и насыщеннее, но, готовы ли Вы к тому, что «приклад психологии» применят по отношению к Вам?

Возможно, это тоже будет Вам интересно!

Великие маркетологи B2B знают, что понимание того, как ваша целевая аудитория будет реагировать на ваше предложение, имеет важное значение. Однако, это проще сказать, чем сделать.

Если маркетологи хотят создавать качественный контент, который формирует культуру, приводит к результатам, и помогает генерировать продажи, они должны понимать социальную психологию и вынуждены стать эффективными рассказчиками.

Исследователей в области социальной психологии интересовали различия между риторическим и повествовательным общением. Они проводят многочисленные изыскания по на эту тему на протяжении большей части ХХ века. Эти две формы убеждения — на самом деле просто два способа обработки новых идей.

Некоторые люди считают более естественным реагировать на аналитические (риторические) материалы, в то время как другие лучше реагируют на рассказы, которые погружают их в эмпирическое состояние (повествование).

В этой статье будут исследоваться оба этих основных стиля коммуникации. Важно понимать, как использовать эти знания, чтобы стать успешным B2B маркетологом. Но давайте убедимся, что вы ясно понимаете разницу между этими двумя типами общения.

1. Риторические приемы общения

Риторические приемы общения основываются на логике и аргументах. Впервые их использовали древнегреческие философы Сократ, Платон и Аристотель.

Этот стиль общения направлен на то, чтобы убедить слушателей, и он функционирует на основе трех моделей, которые пришли из греческого языка: статус, логика и эмоции.


В этом контексте преследуется цель — установить доверие между оратором и аудиторией на основе того, как себя покажет оратор (покажет свой статус).

Чем надежнее покажет себя оратор, тем больше вероятность того, что аудитория ответит эмоциями. Эмоциональные реакции провоцируют действие, и те, кто реагируют эмоционально, скорее всего, последуют вашему призыву к действию.

Логика — это часть вашего призыва: если то, что вы пытаетесь донести, основано на фактах, исследованиях и других подтверждающих обстоятельствах, вы, скорее всего, убедите свою аудиторию в том, что то, что они слышат, заслуживает доверия.

А значит, это, в конечном счете, стоит потраченного времени. Эти три фактора работают с научной точностью. Именно с их помощью вы может убедить и преобразовать вашу аудиторию.

2. Понимание повествовательной коммуникации

Повествование — это коммуникационная техника, управляемая воображением, и в ней присутствуют структурные элементы из фантастики. Повествование позволяет на короткое время вырваться из реальности.

Вы когда-нибудь были настолько поглощены книгой, или смотрели сериал на Netflix так, что границы между реальностью и фантастикой становились размытыми? Даже после того, как это чувство погружения заканчивается, опыт погружения в мощное повествование часто оставляет длительный отпечаток.

Исследования показали, что читатели, которые прочли роман Стейнбека «Гроздья гнева», вероятно, станут более чувствительной к судьбе рабочего человека, а также, возможно, начнут более скептически относиться к мотивам большого бизнеса (опубликовано в «The Jury Expert», 2011).

Люди формируют эмоциональные связи с повествованием, вне зависимости от того, являются ли персонажи вымышленными или фактическими. Это означает, что мощные повествования поощряют читателя к формированию реальных эмоциональных связей с работой.

Считается, что человек может использовать только один метод обработки одновременно. Если читатель полностью погружается в рассказ, маловероятно, что он перейдет на более рациональный режим обработки и начнет анализировать фактическую информацию, которую вы ему можете предоставить.

Это работает и по-другому. Те, кто подходит к новой информации с критической или рациональной позиции, вряд ли вдруг решат погрузиться в историю.

Некоторые люди будут лучше реагировать сухие данные, в то время, как другие просто остановятся на середине, посчитав это повествование скучным. Те люди, которые предпочитают данные, реже страдают от неправды или фальсификации истин.

Таким образом, будучи маркетологом, у вас есть три варианта для согласования этих двух режимов общения:

• Риторическое общение.
• Повествовательное общение.
• Обращение к обоим стилям без переключения между стилями – непростая задача!

Сила рассказчика состоит в том, чтобы убедить свою аудиторию в собственной важности. Он может опираться на пять ключевых пунктов.

1. Быть хорошим рассказчиком

Вы должны четко разговаривать, а также апеллировать к эмоциям слушателей. История так же хороша, как и человек, рассказывающий ее. Подумайте о последней хорошей истории, которую вы слышали – это было на вечеринке? Люди более правдоподобны, погружаясь в историю, сопереживая ей.

Истории, рассказанные на вечеринках после нескольких коктейлей, скорее всего, будет звучать более привлекательно. К этому моменту рассказчик уже чувствует себя более уверенно и стремится наладить социальный контакт.

2. Погрузитесь в свою аудиторию

Попробуйте увлечь за собой людей в тот мир, который вы пытаетесь передать. Если вы пишете для журнала, в котором освещается природа, то попробуйте представить ваших читателей в лесу, или вместе с вами в лодке. Увлеките их за собой на горнолыжный холм в Вермонте, где они смогут почувствовать запах свежего леса.

Текст, который наполнен этими мысленными образами, скорее всего, запомнится читателям. Майя Анжелу сказала:

Люди могут не помнить точно, что вы сделали, или то, что вы сказали, но они всегда будут помнить, какие чувства вы у них вызвали.

3. Изучите вашу аудиторию

Даже если ваши тексты затрагивают правильные ноты, а ваши убеждения творческие и захватывающие, если ваша аудитория не заинтересована в чтении, вы должны пересмотреть свою маркетинговую стратегию, и больше узнать о вашей аудитории.

Возможно, ваша целевая аудитория – это люди, которые используют определенный сайт? Это хороший сигнал, он говорит о том, что вы можете проявить больше творчества в вашем рекламном повествовании.

4. Пишите структурированные истории

Стоит проконтролировать, что ваши тексты хорошо структурированы. Так они будут проще восприниматься читателем. Аналитические мыслители процветают на структуре. Им нравятся математические задачи, формы, аргументы и логические головоломки.

Реклама является аргументацией, потому что ее конечная цель состоит в том, чтобы убедить аудиторию, что рекламируемый продукт – самый лучший. Это означает, что, если вы собираетесь занять откровенно аргументированную позицию, вы должны подготовить логические обоснования. Таким образом, вы сможете привлечь не только любителей риторики.

Те, кого больше убеждают воображаемые повествования, до сих пор процветают на структуре. Большинство историй имеют начало, середину и конец, с четкими различиями между главными героями и антагонистами.

5. Пытайтесь достучаться до каждого читателя, вне зависимости от его предпочтений

Это не простая задача, но иногда это необходимо. В демографический список входят те, кто предпочитает риторическое убеждение, а также те, кто предпочитает повествование убеждения. Можно попытаться создать одну рекламу, которая сработает на обе аудитории. Вот пример рекламы нового MacBook:


Эта реклама работает, потому что она короткая, правдивая, и неожиданная.

“Свет. Годы вперед “ — это пьеса, построенная на идиоме. Можно интерпретировать этот посыл так: «световые годы впереди». Такой слоган используется в описании продвинутых технологий.

Маркетологи использовали умное размещение слова свет. Оно сохраняет смысл оригинальной идиомы, но подчеркивает легкий дизайн ноутбука. Именно дизайн является одной из главных особенностей продукта, который делает его “на годы впереди » любой продукции конкурентов.

Хотя фраза «световые годы» является единицей измерения, она часто используется гиперболически, потому что мало кто имеет точное представление о светлом масштабе года.

Термин «световой» апеллирует к воображению, поскольку большинство людей может только представить себе, что такое световой год. Это обращение к воображению, наряду с творческим размещением периода, несомненно, привлекает внимание тех, кого можно убедить повествованием.

Покупатели продукции Apple знают, что единственный продукт, который действительно легкий – это MacBook Air. Эта фраза привлечет внимание тех, кто любит или использует MacBook Air, и побудит их задуматься о том, насколько этот продукт наиболее продвинутый.

Демографически Apple обращается к тем, кто предпочитает крайности в стиле общения. Они ориентируются на инженеров-программистов, людей творческих профессий (художников, писателей и музыкантов), ученых и бизнес-профессионалов. Они вкладывают много времени и денег в то, чтобы оставаться актуальными для всей этой аудитории.

Выводы

В конечном счете, ваша задача узнать, чем увлекается ваша аудитория и на что они отреагируют лучше. Не стоит пренебрегать помощью функций Google-аналитики.

Как использовать психологию в B2B, чтобы стать лучшим рассказчиком

5 (100%) - 1 оценок